בפועל, כסוכנות המתמחה בגביית חובות הקשורים לסין, שמנו לב שחברות קטנות ובינוניות (SMEs) נוטות לרוב להגיע למצבים שבהם הם חייבים כסף מהשותפים הסינים שלהם.
זֶה פוסט פורסם לראשונה בשנת CJO GLOBAL, אשר מחויבת לספק שירותי ייעוץ ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות וגביית חובות הקשורים לסין.נסביר להלן כיצד פועלת גביית חובות בסין. לקוחות רבים שאלו אותנו שאלות כאלה.
לפעמים זה בגלל שהספק הסיני לא מספק את הסחורה, מה שגורם לכך שלא ניתן להחזיר את המקדמה שלך, ולפעמים בגלל שהקונה הסיני לא מבצע את התשלום, מה שגורם לך לבעיות תזרים מזומנים חמורות.
רשמנו להלן חמישה טיפים כדי למזער את הסיכון של גביית חובות עבור ארגונים קטנים.
1. חקירה או בדיקת נאותות
כאשר ארגונים קטנים יעסיקו אותנו לגבות חובות מהשותפים הסינים שלהם, ראשית נחקור חברות סיניות כאלה.
למרבה הצער, לעתים קרובות אנו מגלים שהרבה לפני שהלקוח שלנו התקשר בחוזה עם חברה סינית כזו, החברה כבר פורקה, רשומה כחייבת בפסק דין לא ישר, או הייתה מעורבת בתביעות רבות כנתבעת.
מאפיינים כאלה מצביעים על כך שלחברות סיניות אלה חסרות יכולות מספיקות לביצוע חוזה, ולכן אינן יכולות להיות שותפות מהימנות.
אולם, לא פעם, לקוחותינו לא הבינו את המצב הזה עד שהם כבר היו בחובות ובאו לבקש את עזרתנו בחקירת החברה.
לכן, חקירה או בדיקת נאותות צריכים להיות הצעד הראשון בכל שיתוף פעולה.
2. רשום את התנאים שלך על הנייר
עליך לומר לצד השני בבירור:
(1) איזה תשלום או משלוח זה אמור לבצע אליך עד לתאריך מסוים.
(2) מה זה אמור לפצות אותך על עיכוב בביצוע החוזה וכיצד מחושבים עמלת האיחור או הריביות בגין איחור בתשלום.
(3) שאתה יכול לבטל את החוזה ולפנות להליכים משפטיים אם הצד השני יעכב בביצוע החוזה.
במידת הצורך, אתה אפילו יכול להגיד לו שיש לך שותף בסין שיפקח על ביצוע החוזה ויגבה עבורך את החוב.
כאשר אתה כותב את התנאים האלה בכתב, זה גורם לשותף הסיני שלך להיות זהיר יותר.
3. פשרה מוגבלת
חברות סיניות רבות מחשיבות את "טקטיקת הסלאמי" כאסטרטגיה מסחרית רגילה.
אם החברה הסינית תדחה את האספקה, היא תבקש ממך תקופת חסד של כמה ימים. כשתסתיים תקופת החסד, היא תבקש הארכה נוספת. ככל שתשקיעו בו יותר זמן, כך תקוו שהעסקה איתו תושלם סופית.
זה אפילו יכול להציע לך מחיר זול יותר ואז לגרום לך לחתום על עוד כמה הזמנות ולבצע עוד כמה הפקדות. ככל שכבר שילמת יותר סכום של הפקדות, כך תפחד לסיים את העסקה שלך איתו.
עם זאת, למעשה, אתה צריך להיזהר מזה בפעם הראשונה שהוא מגיש בקשה כזו, ולשרטט לעצמך שורה תחתונה של פשרה. ברגע שהשורה התחתונה נפגעת, זרוק את העסקה מיד.
4. שלח תזכורות
אם לא תקבל תשלום או סחורה עד למועד הפירעון, אנא שלח תזכורת מיד.
אם אתה מוכן לסיים עסקה זו, אנא הודע בבירור לצד השני כי תבטל את החוזה אם הצד השני לא ישלם או יספק עד תאריך מסוים.
זה יאפשר לך להסביר לשופט הסיני את הסבירות של סיום החוזה שלך.
5. נקטו פעולה
למרות העובדה, כחברה קטנה, אתה רוצה לשמור על קשר טוב עם הלקוחות שלך, ברגע שאתה נוקט בגישה פסיבית, זה עלול לקחת לך הרבה זמן כדי לקבל תשלום או לקבל את הסחורה שלך.
אם לאחר ניסיונות רבים, החייב שלכם עדיין לא ביצע את התשלום, הגיע הזמן להזמין מומחה. CJO Global היא סוכנות המתמחה בגביית חובות B2B עם גבאים ועורכי דין מקצועיים. הצוות שלנו יכול לעזור לך לגבות חובות בכל מקום בסין.
תמונה על ידי ראנצ'נג ג'ו on Unsplash
תורמים: מנג יו 余 萌
