אם אתה נדרש לשלם פיקדון או לבצע תשלום מראש לפני שתוכל לקבל את הסחורה מסופקת על ידי ספקים סיניים, עליך להיזהר ממפגע מוסרי. הדרך הטובה ביותר היא למצוא חברה אמינה ולחתום על חוזה טוב.
זֶה פוסט פורסם לראשונה בשנת CJO GLOBAL, אשר מחויבת לספק שירותי ייעוץ ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות וגביית חובות הקשורים לסין.
הסיבה לכך היא שברגע שביצעתם את התשלום לפני קבלת הסחורה בנסיבות של אין ערבות של צד שלישי, אתם צפויים לעמוד בפני סיכון מוסרי מהספק: הספק עלול לסרב לספק את הסחורה, לעכב את האספקה, להעלות את המחיר, או לספק את הסחורה באיכות נמוכה יותר.
במנהגי העסקים של סין, בעת עריכת החוזה, הצד בעמדה מועילה תהיה "מפלגה A" (甲方, Jia Fang) והצד בעמדה פחות טובה תהיה "צד B" (乙方, Yi Fang). בתקשורת יומיומית, "צד א" מתייחס בדרך כלל לצד החזק בעוד "צד ב" מתייחס לצד החלש.
ברוב העסקאות בסין, המשלם הוא "צד א'". בהתחשב שתמיד היה עודף היצע בשוק הסיני, ומספר הצד שמבצע את הרכישה והתשלום קטן יחסית מזה של הצד שכנגד, "מפלגה A" חזקה יותר.
עם זאת, לאחר התשלום אך לפני המסירה, הספק יהפוך לזמן קצר "צד א'", מכיוון שיש לו הזדמנות לבצע הונאה או הפרת החוזה, או לפחות לאיים על הרוכש בהפרה על מנת לשנות את תנאי העסקה או להשיג תוספת יתרונות.
במיוחד כאשר אתה מחוץ לסין ואין לך סוכן בסין, ספקים חסרי מצפון עשויים לנצל את אי הנוחות שלך.
אז איך למנוע הונאה או הפרה של הספק?
1. בחר ספק אמין
אינך יכול לצפות לבחור בספק אשר ינהל את עצמו בקפדנות ויתגבר על המפגע המוסרי. זה לא מה שאני מכנה "אמין".
מה שאני מתכוון הוא ספק שמקיים את ההבטחות שלו מונע מאינטרסים. ספציפית, ספק מסוג זה "בוחר" לעמוד בחוזה כי זה יהיה הכי משתלם עבורו.
מבחינה אובייקטיבית, בשוק הסיני, יש מעט ספקים בעלי משמעת עצמית רק בשל המוסר, בעוד שספקים שמקיימים את הבטחותיהם לאינטרסים נוטים יותר להימצא.
אז איך אתה יכול להבין אם הספק שלך היה האחרון?
ראשית, אם היקף הייצור והמכירות של הספק שלך גדול, סביר מאוד שהספק יעמוד בהבטחותיו לאינטרסים. מכיוון שבמקרה זה, יהיה זה לא חכם מבחינה כלכלית עבור הספק להרוויח כל תמורה מהפרה מכוונת של "ההזמנות הקטנות" שלך.
שנית, כאשר הספק שלך מאמין שאתה יכול לבצע הזמנות באופן רציף ויציב, הוא יעמוד בכל הזמנה לצורך שיתוף פעולה ארוך טווח. לכן, אם אתה באמת יכול להביא להם הזמנות ברציפות, שניכם תקבלו מצב של win-win.
בנוסף, לא משנה מה סוג הספק שלך, אתה מצויד ב'ארגז הכלים' כדי לאזן את הספק במקרה של הפרות מכוונות. לדוגמה, אתה יכול להציג את הרשומות הרעות שלהם ללקוחות אחרים, או לאיגוד התעשייה הרלוונטי, או לפלטפורמת השיווק שלהם לפיתוח עסקי (כגון עליבאבא). לכן, מוטב שתנצל היטב את האמצעים הללו כדי למנוע מהספק שלך הפרת חוזה.
2. חתמו על חוזה לשליטה בסיכון המוסרי
המשמעות היא שעליך לתכנן מבנה עסקה שיכול לשלוט בסיכון המוסרי ולכתוב אותו בחוזה.
קודם כל, תשלום ומשלוח הם שיטות הבקרה העיקריות.
לדוגמה, שיעור ההפקדה או התשלום מראש בסכום הרכישה הכולל לעולם לא צריך להיות גבוה מדי. חוץ מזה, לעולם אל תשלם את המחיר במלואו בסכום חד פעמי לפני שהספק מספק את הסחורה. ככל שהשיעור גבוה יותר של התשלום מראש שלך בסכום הרכישה הכולל, כך גדל הסיכוי שתסיים יותר כמו "מסיבה ב'".
אם אפשר, מוטב שתאמץ את אופן אצוות המשלוח לפי אצווה ותשלום עבור כל אצווה שנמסרה. זה יגרום לספק להשלים בקפידה את אספקת אצוות קודמות לתשלום אצוות מאוחרות יותר.
ניתן כמובן להשתמש גם במכתבי אשראי על מנת להבטיח את אבטחת התשלום.
שנית, תנאי החוזה אינם יכולים להיות ממוקדי פרטים מדי.
בנוסף, צריך גם לציין כל התחייבות של הספק בחוזה. הסיבה לכך היא שאם הספק ימצא אי בהירות כלשהי, הוא יפרש ויישם את הסעיף הטוב ביותר לעצמו (ייתכן שלא לטובתך).
כמו כן, יש לתאר בפירוט את המפרט הטכני של המוצר כך שבעת עריכת החוזה תוכלו אפילו להעמיד פנים שהספק חובבן. הסברנו מדוע ב"איך אני יכול להימנע מהונאת עליבאבא: קח אי-התאמה של מוצר כדוגמה".
לבסוף, עליך להבטיח את האכיפה של החוזה שלך.
עליך לוודא שבית המשפט יכול לקיים את תנאי החוזה שלך בין אם התביעה מוגשת בסין או במדינה שלך.
לבסוף, מוטב שתבהיר בחוזה שהמחלוקת הנובעת מהחוזה היא בסמכות השיפוט של בתי המשפט בסין. אם תזכה בתיק ורכוש הספק נמצא בסין, יהיה הכי נוח לאכוף פסק דין סיני בסין.
אנו נציג איזה סוג של חוזה ניתן לאכיפה בסין בפוסטים הבאים שלנו.
אל האני סדרת מחלוקות מסחר חוצה גבולות 101 ('CTD 101 Series') מספק מבוא לסכסוך סחר חוצה גבולות הקשור לסין, ומכסה את הידע החיוני ליישוב סכסוכי סחר חוצי גבולות וגביית חובות.
* * *
האם אתה זקוק לתמיכה בסחר חוצה גבולות ובגביית חובות?
הצוות של CJO Global יכול לספק לך שירותי ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות הקשורים לסין וגביית חובות, כולל:
(1) יישוב סכסוכי מסחר
(2) גביית חובות
(3) אוסף פסקי דין ופרסים
(4) נגד זיוף והגנה על IP
(5) אימות חברה ובדיקת נאותות
(6) עריכת חוזה סחר ובדיקה
אם אתה צריך את השירותים שלנו, או אם אתה רוצה לשתף את הסיפור שלך, אתה יכול ליצור קשר עם מנהלת הלקוחות שלנו סוזן לי (susan.li@yuanddu.com).
אם אתה רוצה לדעת יותר על CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם אתה רוצה לדעת יותר על שירותי CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם ברצונך לקרוא פוסטים נוספים של CJO Global, אנא לחץ כאן.
תמונה על ידי מקס ג'אנג on Unsplash
תורמים: מנג יו 余 萌
