מספר לקוחות הונו ברכישת פלדה מסין.
זֶה פוסט פורסם לראשונה בשנת CJO GLOBAL, אשר מחויבת לספק שירותי ייעוץ ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות וגביית חובות הקשורים לסין. נסביר להלן כיצד פועלת גביית חובות בסין.
מצד אחד, סין היא יצואנית הפלדה הגדולה בעולם. הייצוא של סין היווה כ-15 אחוזים מכלל הפלדה שיוצאה ברחבי העולם בשנת 2019. היקף יצוא הפלדה של סין בשנת 2019 היה כמעט כפול מזה של היצואנית השנייה בגודלה בעולם, יפן.[1]
מנגד, לקוחות מארצות הברית ועד ניגריה, ומאיחוד האמירויות הערביות ועד ברזיל, התלוננו על הונאה, או לפחות ברירת מחדל, ברכישת פלדה מסין.
יש מאפיין משותף לכל העסקאות הללו: היצואן הסיני הוא רק חברת מכירות פלדה.
בדרך כלל, מכירות פלדה הן העסק הרשום היחיד של יצואנים מסוג זה ושטחי המשרדים שלהם נמצאים בדרך כלל בבניין משרדים, מה שמרמז שאין להם מפעלים ויכולת ייצור.
עדיף היה אם הם היו סוכני מסחר עבור מפעלי פלדה מסוימים, כי לפחות יש להם ספקים יציבים.
אבל ברוב המקרים, יצואנים עשויים שלא לקנות מוצרים בשוק הפתוח של סין עד לקבלת הפיקדון, מה שאומר ששרשרת האספקה פחות אמינה.
מחיר הפלדה בסין מציג תנודות גדולות, מה שישבש את שרשראות האספקה של יצואנים אלה.
מחיר עפרות הברזל והיצע הפחם משתנים ללא הרף, מה שגורם לתנודות בעלות הייצור של הפלדה בהתאם.
ממשלת סין גם מתאימה את תמיכתה בתשתיות, וכתוצאה מכך שינויים בלתי פוסקים בביקוש המקומי ובמחיר הפלדה.
אם ליצואן הסיני אין שרשרת אספקה יציבה, סביר להניח שהמחיר שסוכם עליו קודם לא מספיק לו כדי לקנות פלדה, לאחר קבלת הפיקדון שלכם, במחיר סביר בשוק המשתנה.
במקרה זה, הוא ימשיך לבקש ממך להגדיל את התשלום, או לדחות בכוונה את המסירה. בקיצור, העסקה שלך תתקלקל.
אז איך יכולים קוני פלדה להימנע מהונאות או מחדל כזה?
מוטב שתבצע בדיקת נאותות על היצואן הסיני מראש כדי לקבוע אם מדובר רק בחברת מכירות או בשלוחה של מפעל פלדה, שכן האחרון יכול להבטיח שרשרת אספקה יציבה יותר.
אתה צריך סוכן בסין שיעזור לך להאיץ ביצואן הסיני למלא סחורה בהקדם האפשרי ולבצע בדיקה לפני המשלוח.
כמו כן, ניתן לבקש מהבקר בפועל של היצואן הסיני להבטיח את העסקה כך שלא ניתן יהיה לפטור אותו מאחריות באמתלה של אחריות מוגבלת של החברה.
כמובן שאם העלויות ניתנות לניהול, אפשר גם לבקש מהבנק של היצואן הסיני להבטיח את העסקה.
[1] https://legacy.trade.gov/steel/countries/pdfs/exports-china.pdf
* * *
האם אתה זקוק לתמיכה בסחר חוצה גבולות ובגביית חובות?
הצוות של CJO Global יכול לספק לך שירותי ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות הקשורים לסין וגביית חובות, כולל:
(1) יישוב סכסוכי מסחר
(2) גביית חובות
(3) אוסף פסקי דין ופרסים
(4) נגד זיוף והגנה על IP
(5) אימות חברה ובדיקת נאותות
(6) עריכת חוזה סחר ובדיקה
אם אתה צריך את השירותים שלנו, או אם אתה רוצה לשתף את הסיפור שלך, אתה יכול ליצור קשר עם מנהלת הלקוחות שלנו סוזן לי (susan.li@yuanddu.com).
אם אתה רוצה לדעת יותר על CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם אתה רוצה לדעת יותר על שירותי CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם ברצונך לקרוא פוסטים נוספים של CJO Global, אנא לחץ כאן.
תמונה על ידי מקס ג'אנג on Unsplash
תורמים: מנג יו 余 萌
