תחת סולם המסחר העצום, יש, בהכרח, תשלום רכישה ניכר או מחדלים בתשלום מראש.
זֶה פוסט פורסם לראשונה בשנת CJO GLOBAL, אשר מחויבת לספק שירותי ייעוץ ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות וגביית חובות הקשורים לסין.נסביר להלן כיצד פועלת גביית חובות בסין.
לדוגמה, בשנת 2021 לבדה, היצוא של סין הגיע ל-3.36 טריליון דולר והיבוא הגיע ל-94.5 מיליארד דולר. לכן, גם לגבי חלק קטן מהחובות האבודים, לא ניתן להתעלם ממספר העסקאות וכמות החוב הכרוך בכך.
בשלב זה, צמיחת השוק של סין מואטת בהדרגה, וגם יכולת הצריכה של התושבים נחלשת.
עבור חלק מהיבואנים הסיניים, גם קצב המכירות של סחורותיהם מואט עקב ההאטה בצמיחת השוק של סין והיחלשות יכולת הצריכה של התושבים. כתוצאה מכך נחלשה יכולתם לשלם עבור סחורות לספקים זרים בהתאם.
עבור חלק מיצואנים סיניים, העלייה במחירי הסחורות וחומרי הגלם דחסה מאוד את שולי הרווח שלהם. מצבי חירום כמו מגיפה, לוגיסטיקה והמצב באוקראינה גורמים לשינוי מהיר של מחירי חומרי הגלם, כך שלעתים קרובות הם נתקלים במצב כזה: מיד לאחר קבלת ההזמנה מקונים זרים, המחיר בהזמנה מספיק כדי לבצע הם מפסידים כסף.
כתוצאה מכך, יכולת הביצועים של יבואנים ויצואנים סיניים הופכת לבלתי יציבה יותר ויותר, מה שגם מגדיל מאוד את הסיכון למחדל התשלום או מחדל המסירה שלהם.
שותפים בינלאומיים לכודים אפוא בדילמה כיצד לבקש מהם לשלם עבור הסחורה או להחזיר את התשלום מראש.
2. כיצד להתמודד עם הסיכונים האפשריים?
בעת ביצוע עסקים עם חברות סיניות, אנא זכור את הנקודות הבאות כדי למזער סיכונים:
(1) הכר היטב את שותף הסחר שלך
אם יש לך עסק עם שותף סחר חדש, עליך לבדוק מראש את הסטטוס שלו. אתה צריך לדעת אם זה קיים מבחינה משפטית, מעורב בהתדיינות משפטית או נתון לענישה מנהלית. אלו הם מידע זמין לציבור. אנחנו יכולים לספק אימות חינם ובדיקת נאותות בתשלום.
אתה יכול לבקש מהם לספק מפעלים ורשומות ביצועים עסקיים, אך אל תסתמך על רשומות כאלה יותר מדי. כי ראיתי בעצמי שכמה חברות סיניות "משאילות" את המשרדים היפים והמרווחים ואת העובדים הצפופים של חברות אחרות כדי להראות את כוחן לשותפים עסקיים זרים.
כדאי לבקש מהם לספק כמה מהלקוחות הבינלאומיים לשעבר שלהם לראיון, כדי לאמת את יכולת הביצועים שלהם.
(2) יהיו בעלי תנאי חוזה ותשלום ברורים
אנא הקפד לחתום על חוזה רשמי עם תנאים תקינים.
בנסיבות רגילות, הזמנה פשוטה עשויה להספיק. אבל במקרה של תקלה, הזמנה כזו תהפוך את תוצאת העסקה רחוקה מהציפיות שלכם. כי קשה לך להסביר לשופט את התנאים וההתניות בפועל.
בנוסף, לאותה מטרה, עליך לרשום כראוי את החוזים שלך (חתומים וחתומים), הזמנות רכש, חשבוניות ורישומי משלוח.
(3) הימנע מתשלום מוקדם מדי ועדיף להשתמש במכתב אשראי או בביטוח אשראי
במידת האפשר, תוכל לשלם באמצעות מכתב אשראי, שיהיה בטוח יותר. כמובן שהדבר יגרור גם עלויות נוספות.
לאחר מכן, אם אתה צריך לשלם לשותף סחר סיני, עליך להימנע מתשלום מוקדם מדי.
חלק מהחברות הסיניות עשויות לדחות את המשלוח לאחר שהקונים ישלמו ויבקשו מחיר גבוה יותר, או לבקש יותר תשלום מראש ולחתום על הזמנות נוספות.
אם לא תשלם יותר מדי תשלום מראש, יהיה לך האומץ לסיים עסקה גרועה בהקדם האפשרי.
(4) אל תיכנס לפאניקה אם השותף שלך לא יעמוד בתשלום או החזר
כדאי לשלוח לו הודעת תשלום בהקדם האפשרי ולומר לו במפורש את המועד האחרון לתשלום ואת ההשלכות של איחור בתשלום, למשל, תפסיקו את החוזה ותבעו שיפוי.
נא לא לחכות יותר מדי לפני נקיטת פעולה. כי ככל שהעיכוב ארוך יותר, יכולת הפירעון שלו תהיה חלשה יותר, ויותר נושים יתחרו בכם על המזומנים שלו לתשלום.
זו הסיבה שעליך ליצור קשר עם סוכנות הגבייה המקומית או עורך הדין בסין בהקדם האפשרי.
* * *
האם אתה זקוק לתמיכה בסחר חוצה גבולות ובגביית חובות?
הצוות של CJO Global יכול לספק לך שירותי ניהול סיכוני סחר חוצה גבולות הקשורים לסין וגביית חובות, כולל:
(1) יישוב סכסוכי מסחר
(2) גביית חובות
(3) אוסף פסקי דין ופרסים
(4) נגד זיוף והגנה על IP
(5) אימות חברה ובדיקת נאותות
(6) עריכת חוזה סחר ובדיקה
אם אתה צריך את השירותים שלנו, או אם אתה רוצה לשתף את הסיפור שלך, אתה יכול ליצור קשר עם מנהלת הלקוחות שלנו סוזן לי (susan.li@yuanddu.com).
אם אתה רוצה לדעת יותר על CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם אתה רוצה לדעת יותר על שירותי CJO Global, אנא לחץ כאן.
אם ברצונך לקרוא פוסטים נוספים של CJO Global, אנא לחץ כאן.
תמונה על ידי אלכסנדר בנינגטון on Unsplash
תורמים: מנג יו 余 萌
